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市场分析:我国羊绒业须走国际品牌之路

  山羊绒属于稀有的特种动物纤维,在国际上被称为“软黄金”、“纤维之王”、“钻石纤维”,是迄今为止纺织原料中最优良的纤维,也是唯一以“克”为单位计算价格的纤维。
  
  世界山羊绒生产国主要有中国、蒙古、伊朗、印度、阿富汗、土耳其。我国年产15000吨原绒,占全球产量的70%以上。其中优质山羊绒占全球总量的95%以上。而在中国的羊绒产地中,内蒙古所产原绒数量最多,质量最优。我国年加工7000多吨分梳山羊绒,生产2000万件羊绒衫,出口3000吨分梳山羊绒和1100万件羊绒衫,出口量占全球的80%以上,我国成为名副其实的羊绒大国。
  
  我国羊绒产业的现状
  
  中国的羊绒业经过20多年的发展,特别是改革开放以后,羊绒业同其它行业一样日新月异,飞速发展。由80年代初以原料出口为主,发展到现在以产品出口为主,同时境外办厂。国际市场的竞争力不断增强,出口创汇逐年递增。现在不仅拥有资源优势,同时拥有技术优势,产品优势。但是缺乏国际认知的品牌。尽管目前国际市场上3/4的羊绒衫是中国产品,但真正挂中国牌子的却很少。
  
  虽然我国是羊绒资源大国,却难掩挣小钱的尴尬。从2006年羊绒企业的出口情况来看,主要是以贴牌出口为主,挣的只是微薄的加工费,出口价格每克只有14-16美分。外国企业进口之后,贴牌售价一般在原进口价格基础上提高三倍至十倍。目前情况下我国羊绒行业要从资源优势向经济优势转化,当前面临的最严峻问题是缺乏知名品牌的支撑。
  
  现在我国羊绒加工企业成倍增长,全国的羊绒企业已发展到2600多家,而年生产100万件以上羊绒衫的企业不超过5家。同质化现象普遍存在,除纺纱、针织电脑设备价格较为昂贵、技术含量较高外,分梳设备、普通针织横机价格低、易操作,使得一些小型企业一哄而上,但是从技术创新的角度来讲,大企业在技术创新上投入大,在染色、纺纱等核心技术领域进行攻关研究,并取得了一定成效,而小企业技术创新上力量相对较弱,这样就造成了产业结构不合理,同时这也是对我国有限羊绒资源的极大浪费。现在出口利润减少,国际贸易摩擦增多。我国加入WTO后,虽然美国取消了纺织品配额,但却增加了其它贸易壁垒。各国对中国纺织品出口的限制和制裁不断翻新花样,国际贸易磨擦越来越多,加之人民币升值的压力不断增加,致使我国羊绒产品的国际贸易又增加了新的难度和风险。羊绒制品的利润越来越薄,国际贸易风险却在不断增加。
  
  整合资源全面提升
  
  近年来,我国羊绒制品出口量连年增长。我国羊绒业的资源优势和加工优势是目前世界上任何国家都难以取代的,而且,今后我国羊绒制品在国际市场上的份额将进一步提高。这也是羊绒产业健康、可持续发展必不可少的。
  
  由于我国的羊绒生产比较分散,集中度低,而小规模企业是很难直接参与国际市场竞争的。所以鼓励大企业按照市场经济的游戏规则整合中、小企业,从而提升企业内部的专业化和效率,提高羊绒产业的整体竞争力。企业上规模、产品上档次是市场经济发展的必然趋势,以庞大的企业集团参与国际市场竞争,才有可能在国际知名企业中,有我们的一席之地。同时鼓励大企业间的强强联合,通过联合,实现资源、资金、人才、设备、技术、客户互补共享,实现规模化经营。规模化经营的优势在于,内部专业化的分工,龙头企业利用品牌和技术的优势可集中力量对外接单开发市场,服务市场。进行新产品研发。制定标准和推行标准化管理,把企业的产品管理提升到标准化管理。通过整合加盟的中小企业可充分利用自身的工序优势,在做精和降低成本上求发展。
  
  同时规模化经营由于人力、财力、技术的优势可集中力量到境外办厂,到国外办厂既可摆脱国内有限资源的束缚,又可以在国外直接开拓销售市场,也享受到加入WTO带来的好处,应该说,是摆脱国内羊绒产业激烈竞争的一剂良药。在羊绒产业上,我国的科技含量具有明显的竞争优势,具有优势互补性。近几年,鹿王羊绒有限公司尝试在蒙古办厂、在非洲的马达加斯加办厂、在香港特区办厂。在蒙古办厂,是为了有效地利用蒙古国的原料资源;在马达加斯加办厂,当年是为了摆脱欧、美配额的束缚及马达加斯加廉价劳动力的有效利用。通过实践证明,走出去的战略是切实可行的,对企业而言,也是有利可图的。
  
  羊绒企业健康发展,需要从源头抓起。羊绒产业的龙头企业要向原料基地延伸,关注牧区原料基地的建设。从山羊的育种、饲养抓起。培育优质山羊品种,才能产出优质原料。100多年来绒山羊选育在中国已经形成了优良品种和种群,我们现在要做的是优胜劣汰,加快良种繁育,研究生物工程技术,在现有的基础上培育产绒量高、质量好(白度白、细度细)的优良品种,大力推广;研究饲养技术,在牧区逐步推广圈养或半圈养,注意合理喂养,减少粘污杂物。
  
  研究抓绒技术,提高抓绒质量。抓绒环节虽然时间短,但对后道生产工序影响很大,合理抓绒,减少杂物,减少损伤,减少夹粗量,尽量避免异性纤维夹入,对工厂生产提供原料质量保证。
  
  保证分梳质量。根据原料产地、品质指标合理安排批次,进一步提高分梳技术,减少含粗率,保留纤维长度,降低直径变异系数,确保分梳山羊绒的质量。
  
  加强对山羊绒染色环节的质量把关,尽量采用分梳山羊绒染色,减少纱线染色,严格控制成衣染色,提高山羊绒染色效果、鲜艳度、色光一致性、色牢度,保持车间环境整洁,实施无污染加工。
  
  提高纺纱技术水平,采用新型纺纱技术,进行多种纤维混纺、多种颜色配纺,继续提高精纺纱的技术水平,加强高支纱的研发,目前鹿王公司研发的精纺高支纱已达到200支,达到了国际先进水平。
  
  羊绒产业在扩大规模的基础上,必须走深加工、精加工的路子。量的增长是必要的,质的提高更重要。羊绒产业必须要走精品化的路子,现在鹿王等国内大型企业在精品化生产的道路上已经迈出了可喜的步子,精纺高支纱、电脑提花等技术日趋成熟,鹿王生产的羊绒精纺披肩能从一枚戒指中穿过,生产的精纺羊绒衫具有“轻、薄、暖、舒爽”的特点,贴身穿没有刺痒的感觉,适合在社交场合穿着,给人以高贵、大方的感觉。我国的羊绒制品已在向高档次、高科技含量、高附加值的方向发展,并取得了可喜的成就。
  
  羊绒品牌建设要注重个性特点,走差异化的道路。所谓差异化,就是产品要有独特的个性卖点,与众不同,如鹿王用高支纱织造的精纺衬衣在市场上就较为少见。国内市场羊绒制品的同质化现象十分普遍,出现普通产品低价倾销,从而造成优质羊绒资源的浪费。技术上的差异是重点、难点,人无我有,人有我优。在技术差异的同时,不妨在颜色、款式上,也走与众不同的路子。作为大型生产企业,差异化产品必不可少,因为我们面对的是广泛而复杂的消费群体。
  
  注重春、夏服装的开发。羊绒制品以冬季服装为主,这是各大羊绒生产企业的普遍原则,这本身没有错。
  
  现在的问题是,知名品牌的羊绒制品(主要是国内知名品牌)在各大商场均有专柜,在各大、中城市均设有专卖店,这些专柜、专卖店冬季生意红火,夏季却生意清淡,无货可卖。现在的消费者鲜有夏季购买冬季服装的,而专柜、专卖店又不能夏季关门、冬季开业,这就要求必须有大量的春、夏季羊绒产品添补这一空缺。市场的空缺也是企业的机遇,现在鹿王公司已有大量的春夏季羊绒服装面市,包括羊绒精纺T恤、丝绒混纺、毛绒混纺服装,既添补了市场的空缺,也使企业生产达到了满负荷,改变了企业以往明显的生产淡、旺季之分。
  
  羊绒制品要跟上服装时尚的潮流。羊绒产品做精,不仅技术上精,在外观、流行趋势上也要与时代潮流合拍。现在消费者购买羊绒衫,不仅是传统意义上的保暖,更要美观、大方,领先潮流。以优质羊绒原料制成的时尚服装,是其它传统服装无可比拟的。
  
  另外,羊绒企业的健康发展离不开各检测机构的大力支持,对于企业来讲,产品质量永远排在第一位,当然,由于国外经销商的竞相压价,生产企业有时根本无利润可言,甚至亏本履约,这就使得个别小型企业为了保住成本,可能会出现一些掺假产品。但是对于视产品质量为生命的大型企业来讲,任何时候都是先保质量,再考虑其它。由于产品出口都必须要经过具备资质的国内、国外检测机构的检测,客户才认可。所以,对产品的正确检测、准确判定对于企业来讲尤为重要,如果出现误判,将会严重困扰企业,甚至影响企业的正常发展。现在国内、国外有多家羊绒检测机构,各自独立,有的时候会出现同一产品不同的检测结果,所以从企业的角度来讲,很希望检测机构能够互相渗透,达到不只标准统一,更要目光统一。对产品能够准确判定,以促进羊绒产业的良性发展。同时也希望检测机构与生产企业能够互相渗透,创造相互交流的机会,做到相互信任,相互理解。生产企业地处原料产地,拥有丰富的原料资源,同时具备先进的检测设备,经验丰富的检测人员,可以为检测机构提供最原始的羊绒样品。因为不同产地、不同部位的山羊绒,鳞片形态区别较大,这样可以为羊绒的判定提供可靠的依据。生产企业还可提供检测设备、场地,真正做到资源共享,甚至可以把检测做在生产过程中,这样就会极大的促进企业的健康发展。
  
  实施品牌战略,实现可持续发展
  
  创建国际知名的羊绒品牌,已是中国羊绒产业刻不容缓的的工作。我们已有国内知名的中国羊绒品牌,如“鹿王”,多年前就成为中国驰名商标,在中国消费者中,几乎家喻户晓,但在欧美、日本等消费者中,却是知之甚少,熟知这些品牌的是欧美、日本市场的大的经销商。“鹿王”这些厂家生产的羊绒制品在国外很少以自己的品牌出现,大多是贴牌生产,挂着国外的知名商标。把中国的知名商标推广到国外去,就成为我们的当务之急。推动中国羊绒品牌国际化进程,改变低价贴牌出口的状况,是我国羊绒产业真正走上国际舞台的必由之路。
  
  羊绒产业数量的增长是有限度的,而品牌影响力的增加和附加值的扩展则依然有很大的发展空间。现在,国内羊绒知名品牌同普通品牌之间的差距已经显现出来。“鹿王”同样规格、款式的羊绒衫比普通品牌的羊绒衫价格高出30%甚至更多。现在要阐述的是将这种国内的品牌效应体现到国际市场上去,将中国的“鹿王”推进为世界的“鹿王”。几十年来,我国羊绒产业的发展主要体现在规模、数量的增长上,但这种增长必然受有限资源的制约,未来羊绒制品的品牌影响力及附加值会越来越大,将来市场的竞争是品牌的竞争,而不是简单的拚价格。
  
  品牌是一个企业的灵魂。品牌产生效益,已成为企业界的共识。中国羊绒行业要想真正有国际竞争力,必须走世界名牌之路,这是由羊绒资源大国到纺织强国的必由之路。虽然这条路比较漫长,需要几十年甚至上百年,但我们必须矢志不渝地坚持下去。
  
  全面创新使羊绒产业在更高的层次上发展。全世界的纺织、服装产业日新月异,羊绒制品行业必须要跟上时代的步伐。全面创新,意味着在技术、品牌、营销等方面全面提升,不断以新面孔展示在消费者面前,其中品牌创新是最关键的。我们拥有资源优势,但如果没有品牌优势和创新能力,是很难将资源优势转变为经济效益的,而且资源优势也会流失。企业发展离不开创新,创建国际名牌亦离不开创新。企业创新能力、品牌效应比资源优势更重要。
  
  建立全球化营销网络。长期以来,中国羊绒产品没有自己的终端营销渠道,大量的利润被国外经销商赚取。将中国羊绒品牌直接推销到欧洲、美国、日本消费者手中,改变贴牌为主的销售模式,实现用中国品牌在国际市场上与消费者直接见面。只有如此,在全球经济一体化的今天,拥有资源优势,具有中国特色的羊绒产业,才能不断地发展壮大,实现可持续发展,在世界上跻身霸主地位。
  
  近年来,中国经济高速增长,人民生活水平不断提高,消费能力不断增强,消费群体不断扩大,羊绒产品的需求量还会继续增长。从国际市场看,欧美、日本等发达国家不生产羊绒,但羊绒制品这种轻、薄、暖天然材料制成的服装远优于人工合成材料所制服装,一直为国外消费者所认可,在国外的市场份额只会提高而不会萎缩。另外,从历史上看,羊绒的价格一直是上升的,羊绒制品的价格也会逐年提高,羊绒供不应求会占主导地位,我国羊绒及其制品价格的提升潜力是巨大的,我国目前出口的羊绒制品因为缺少国际知名品牌,在国际市场上价格受到打压,是我们不愿看到、也是急需解决的问题。走世界名牌之路,全面提升我国羊绒制品的出口价格,提高出口创汇能力,是中国羊绒企业的责任,也是中国羊绒产业实现可持续、健康发展的有力保证。
  
  面对国内、外市场,羊绒产业存在着机遇,也存在着挑战。中国羊绒产业在做大的基础上,更要做精、做强。既要上规模、上档次,更要增加技术含量,做成精品,打造成世界知名品牌,占领和扩大国内、国际市场,把中国羊绒业发展成拥有国际知名品牌、具有国际竞争力的强势产业。
  
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